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Leabon通过提高页面质量得分,将单个询盘广告成本从1000降到100, 更高效获取客户询盘

行业

外贸公司

产品

工业产品

主关键词排名

谷歌首页第三位

目标市场

东南亚,中东,印度

Leabon—佛山市顺德区蓝博机械有限公司

正伟从2000年初开始在广东中山从事外贸行业。16年公司搬迁到广东顺德转型做木工机械产品。之前的营销渠道主要为:展会,B2B外贸平台,以及直接到海外市场开发当地渠道商。

因为有长期合作的工厂,产品质量控制严格,加上客户关系维护的非常好。又赶上新兴市场制造业增长的大趋势,产品在市场供不应求。 

今年面临的问题

由于展会和海外地推成本相对较高,另外从今年开始B2B外贸平台针对外贸公司有明显不利规则调整。于是正伟从上半年开始尝试海外网络营销,同时接触了多家海外营销外包服务商。正伟通过免费网络博客,公众号,线下培训等对海外营销技术有过断断续续的了解,于是排除掉了一口承诺各种效果的海外营销外包服务商(访问量和低质量关键词排名≠优质询盘),开始尝试自己用Wordpress建站并投放Google Adwords广告。但是由于网站内部的优化做的不太好,因此广告成本非常高,一度达到每个询盘1000块人民币(充值3000获得3个询盘)。

“ 网站折腾完成之后,发现工作才刚刚开始,需要营销推广了。但是每走一步都会遇到各种没想到的细节问题,成为一个无底洞 ”

正伟 Leabon创始人

解决方案

Leabon使用畅销家出海网络营销自动化软件完成网站优化,竞争对手分析,整体营销推广。

 

成果

通过站内优化, 提高页面质量得分,Leabon将Google Adwords成本从 1000块每封询盘降低到100块。China woodworking machinery关键词排在 谷歌首页第三位(2018-12-3)。

 

3个月统计:

平均每日1封询盘邮件,其中自然流量询盘占一半。

询盘中以当地国家开厂要整套设备的居多,(第1单完成后,随着部分客户的产能扩张,后续还会有持续订单)剩下的询盘大部分是当地渠道商。基本都是高质量询盘,

 

Google Adwords广告费用降低了近10倍

正伟属于喜欢自己动手研究,稳扎稳打型风格。在开始营销推广前,正伟非常重视整个网站的内部优化。通过畅销家软件的网站检测优化和页面质量检测优化功能(基于谷歌最新规则)批量的对整个网站和页面进行检测优化,并将页面信息质量提升到80分以上,为开始营销推广打下了良好的基础。也将目前的Google Adwords广告ROI(投入产出比)提高了近10倍。

 

找到了一批性价最高的关键词

下一步正伟使用关键词分析功能:寻找有流量且竞争不激烈的行业长尾词。使用竞争对手关键词分析功能查看木工机械行业知名国内以及国外竞争对手的自然流量关键词和投放广告的关键词。并部署在相应的位置。

 

目前平均每天会有1封高质量询盘,并把木工机械的行业关键词排在了第一页

当正伟看到初步成效之后,还是非常开心的。陆续在社交营销功能中绑定了自己的Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram, Youtube, Google Blogger, Reddit。将营销内容与产品信息一键发送分享到自己的社交账号。 同时在竞争对手分析功能中挖掘出同行的优质网络营销渠道,并进行营销推广。

 

www.ileabon.com

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